METZ CONNECT总裁：最终成为中国市场的主导者

以下为英文专访译文：

PConline：欧债危机下，2013年贵公司将如何发展中国市场的业务？
Mr.Janwlecke：实际上我们对中国市场抱有非常乐观的发展前途。我认为欧洲次贷危机并没有危及到我们的业务，因为我们主要的业务是综合布线和IT 需求。我们在中国市场上是个新来者，即使一些（公司）的投资被终止，我们仍有可能取得许多业务。我认为我们在欧洲市场是个领导者，同样在中国也会有很大的发展空间。

PConline：对于此危机时刻，请问贵企业将给中国市场哪些帮助？
Mr.Janwlecke：我认为对于中国甚至对于世界上其他国家的市场而言，提供更好的性能和更高质量的网络是一个巨大的市场需求。我们有越来越多的网络交流超过机器与机器之间的交流。对我们而言，我们的产品价值是提供更稳定更高性能的网络。我认为这是我们公司所擅长的，而且对我们而言也是机会，来把这些有价值（的产品）带给中国客户，让他们可以运行在更加稳定的网络中。

PConline：综合布线是一项什么样的业务？目前在中国市场的市场份额是多少？
Mr.Janwlecke：综合布线系统是基本物理布局的电缆和连接器而运行的通信系统。电缆连接器是光纤组件，就像是铜极双绞电缆。就像我之前说的，我们仍是个（中国市场的）新进者，我们还没有主要的市场占有率，但是我们的发展非常乐观，过去几年中我们有很多的商业积累，而且我们也有很多正在发展和已经着手的项目。

PConline：据调查，在中国综合布线市场供应商品牌超过40个，和其他中国市场的竞争对手而言，你们的竞争优势在哪里？
Mr.Janwlecke：我认为他们现在是希望把这40多个不同的公司划分成2、3个区域。一个是本地的中国品牌，这些中国品牌大多数是用在本地的产品和项目中，我认为他们通常是用在周边的标准化的网络；另一个是其他20多个美国和欧洲的公司，其中美国的公司，光纤占有很大的份额，但是他们的系统和他们的系统观念与德国和欧洲的网络有很大区别。尤其在铜管的连通性上，欧洲有着更高的水准。我们用的屏蔽产品对CAAT7和网络有更好的扩展性。我们认为源自德国的产品除了拥有高品质外，还可以提供更高性能和速度的电缆和连接器。

PConline：我们知道METZ的客户涉及多个方面，包括机场、酒店、工厂等，您能否跟我们聊聊在中国的主要客户有哪些？
Mr.Janwlecke：我自认为很骄傲的是我们积累了很多世界知名品牌的客户。其中很多客户在中国（的分公司）也是我们的客户，像德国的Bosch 和汽车制造商 BMW，Volkswagon。他们在使用我们的产品的同时，我们确保他们在中国的客户得到相同的网络性能体验。另外我们也不会忘记去开发一些当地的公司、政府机构以及学校等。我们希望我们的产品不仅仅是为全球性的大品牌服务，还要为本土的一些企业和大网络公司服务。

PConline：今年的公司目标是什么，将占据市场多少的份额？
Mr.Janwlecke：我们当然想要成长而且我们需要成长，我认为在（中国市场的）很多方面我们仍是一个新进者，所以我们需要更加努力，我们会继续在中国市场投资去建立销售团队，或是像今晚这样的新产品介绍。我认为这个是我们明年在中国非凡的成长机会，我们会慢慢的占有市场份额最终在这儿成为一个主导者。
PConline：您将通过哪些营销方式，来达到这个目标？
Mr.Janwlecke：我认为这是一个非常好的提问，我认为我们应该着力几个市场领域，一个是与最终客户、渠道商、批发商等（建立）合作关系，而且我们也会像最近在北京、上海、广州举行的培训活动，去让（他们）更好的了解和正确安装我们的产品。这在营销策略上是非常重要的联系及合作关系。另一件事情是在明年我们将更多关注媒体及网站方面，通过网站更加全面的去告知顾客我们的产品和服务。