苏宁云商谋划第一战 苏宁易购抢先吹响冲锋号

　　【PConline上海站 资讯】四月已经过半，而苏宁易购发起的青春风暴即将开始。4月15日开始，苏宁在全国12个大区举行“双线联动苏宁云商第一战”媒体通报会，各苏宁大区高管悉数出席，以示对于云商首战的重视。各地苏宁高层均表示，苏宁易购电子商务增长将是其2013年最大的业务增长点，各地总经理将与管理团队一起，身体力行，促进苏宁易购在当地的业绩增长。

　　据了解，今年2月份以来，整体市场低迷，四月份线上线下将迎来旺季，苏宁四月双线联动活动，已经得到诸多商家的跟进，整个市场逐渐回暖。但是电商整体竞争趋于缓和和低调，大力度价格竞争也鲜有出现，苏宁易购或引发新一轮的电商竞争。

云商首战成练兵场  双线协同成关键

　　据了解，这是苏宁云商模式推出后，苏宁门店、乐购仕、苏宁易购、红孩子四大渠道首次协同作战，青春风暴和五一大促在完成既定销售任务之外，也被赋予了多线练兵的重任，不仅要检验线上线下资源协同问题，更要检验新融入的红孩子如何适应苏宁易购体系的问题。

　　“集团对于双线融合的战略已经非常明确，而对于红孩子融入苏宁易购体系，则更是水到渠成的事”，苏宁易购执行副总裁李斌说，“苏宁易购与红孩子一样，都是基于互联网销售的B2C企业，二者更多的是营销节奏协同以及优势互补。”

　　就在刚刚过去的4月11日，苏宁云商三大经营总部——商品经营总部、连锁平台经营总部和电子商务经营总部联合召开全国动员会，核心问题就是如何保障苏宁易购即将启动的“青春风暴”活动。据了解，在新的苏宁云商架构下，商品经营总部负责苏宁线上线下所有实体产品的采购任务，从大家电、3C等优势品类，到百货、日用品、图书等新兴品类，统一采购规模下，为双线的产品成本控制提供了更大的便利，也为未来日渐明显的线上线下价格趋同做准备。

　　李斌表示，整个4月份，苏宁线上线下不仅在产品采购上进行协同补充，在服务保障上也将全力协助，“目前双线团队已经实现了无缝对接，一些核心部门为了提升工作效率，办公地点也进行了相应的调整，青春风暴以及五一大促的成功与否，直接取决于各战线团队间的协同能力。”

产品+服务  大区总经理亲下终端

　　兵马未动，粮草先行。在418双线动员会上，对于货源及服务准备，连锁经营总部和电子商务经营总部（苏宁易购）进行了重点部署与要求。

　　据了解，苏宁云商集团商品经营总部已为苏宁易购准备了50亿的货源，全力确保畅销型号的库存。在一些重点型号上，更是准备了5倍周销的备货。“所有商品在4月15日已全部入库”，李斌说，“全国58个大区总经理将把苏宁易购的商品库存情况和订单情况作为418期间最重要的工作，确保苏宁易购在本地区的商品供给与服务响应。”

　　苏宁各大区总经理纷纷表示，从即日起到青春风暴，苏宁易购工作将是其重中之重，“全体苏宁门店的店长将直接协调、参与苏宁易购订单的配送工作，确保苏宁易购最后一公里的配送工作，所有到门店中转的订单必须做到日清日结，每天的送货情况将每天汇报至大区苏宁总部及集团总部；同时，所有门店客服对于线上销售订单将优先处理，让网友方便、快捷的享受诸如装机、验货、软件下载及其他相关服务，真正落实双线服务同步的承诺，”苏宁北京大区总经理表示，“我本人及管理团队也将参与苏宁易购的订单配送中，及时协调处理工作中可能出现的问题”。

双线营销同步  共推0元购

　　除了双线资源及服务协同外，在营销方式上，苏宁门店及苏宁易购都采用了“0元购”形式，满足消费者的消费需求。同时，苏宁易购更是强调要全网全品类比价，与所有电商进行竞争。

　　据了解，“0元购”将是苏宁易购“青春三部曲”之一“青春风暴”的主打活动。从4月18日一直持续到4月21日，连续抢购四天。本次“0元购”有1000多家品牌厂商参与，商品丰富度较以往大大升级，品类全面覆盖百货、日用品、美妆、母婴、生活电器、数码3C、大家电（彩电、冰洗、空调、厨卫）、OA办公影音、图书等近20个品类，所有商品均来自苏宁易购年度畅销精品及优惠单品，80%以上商品来自一线品牌。

　　同时，苏宁易购本次“0元购”更是推出新玩法，即植入了二维码应用活动，即在活动期间，用户扫描二维码后可以通过简单互动直接获取专属优惠券，以及享受418活动中“0元购”的活动特权。

　　另外，在418活动结束之后，苏宁易购将延续全民普惠让利活动，上演家电特惠风暴，在此期间，购大家电满1000即返100元，购3C就返50元，全面打响春夏家装消费高潮第一波。

　　在厂商备战方面，诺基亚、宏碁、联想、惠普、索尼等众多一线品牌也将在418期间与苏宁易购推出多款独家包销的精品，满足网友的多样化网购生活需求。与此同时，诸多新品也同步助兴苏宁易购“青春风暴”，惠而浦小家电、先锋手机S90W及先锋电视X600D将全新上市。

　　据了解，在云商模式推出后，苏宁易购也在诸多经营领域进行了推进与尝试，并在4月强势打造“青春易购”的形象，赢得了较多网友的认可，其本身也在往年轻、时尚形象转型。业内人士，随着近4年的快速发展，苏宁易购已经在业内赢得一定话语权，其一言一行被业界所关注，本次双线联动，将放大苏宁易购的这种影响，背靠苏宁云商集团，苏宁易购走得很坚定、很稳健。。[返回上海分站查看更多]