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苏宁为工厂量身定做产品首秀平台
2013-05-09 19:09 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:wanglu
【PConline上海站 资讯】“同样一款产品,我卖3600元,你卖3500元,我再卖3400元,价格竞争优势轮流坐庄,但是,如果这款产品我有,你没有,或者我比你先有,那么你还有所谓的价格优势吗?”苏宁正在做“抢断新品”的买卖,继微软Surface独销,Pro版首发、惠而浦生活电器承销、三星S4手机全球同步首发之后,苏宁正在抢占上游制造商的新品发售和货源储备优势。为了吸引供应商加入阵营,苏宁甚至为合作伙伴量身定做了“产品首秀平台”。 5月9日,上海苏宁在沪举办了“秀·新力量” 苏宁云商双平台产品首秀典礼,邀请了包括西门子、博世、惠而浦、方太、宏碁、三星、索尼、夏普、海信等9大品牌联合主办。 苏宁云商“产品首秀平台”的建立得到了与会的政府领导、行业协会和各大品牌高层的认同和高度评价,苏宁作为国内家电零售的龙头企业,线上线下双线联动,占据渠道优势,同时对消费者的家电消费习惯有着深刻且独到的理解。作为苏宁打造的家电风向坐标产品推广通道,上海苏宁方面表示,新品首秀平台将被打造为家电品牌厂商发布新品的首选。此外,超电器化发展的苏宁,正在布局“未来市场”,邀请了20多家红孩子母婴化妆类商品供应商到场,首秀平台也将为苏宁更多新领域的合作伙伴提供“销售推广通道”。据悉,红孩子将启动华东攻略,3年计划销售50亿,下周将正式启动九周年促销,借offline to online模式在上海等8个城市尝试目录销售。 苏宁为产品首秀平台豪配 在云商双平台产品首秀典礼上,9大品牌通过精彩的表演诠释了自己的新品和品牌内涵,上海苏宁和各大家电品牌的高管也以一场精彩的“脱口秀”展示了品牌风采。品牌商为首秀典礼精心准备,很大程度取决于对产品首秀平台的认可和重视。很多品牌表示,今后借助苏宁产品首秀平台,不仅可以减少公司成本,也可以使新品发布事半功倍,助力销售。 苏宁方面表示,新品首秀平台是上海苏宁今年以来最大动作,苏宁一直以来关注新品的发布和宣传,“产品首秀平台”将落地成为苏宁为工厂新品量身定做产品推广的通路,赢得新品销售市场的“苏宁时间”,所以上海苏宁一定会把产品首秀平台做好做大。 从微软Surface RT版独销、Pro版首发到惠而浦生活电器独家承销发布仪式,上海苏宁一次次证明了在新品发布方面的专业性。上海苏宁表示,“产品首秀平台”是苏宁云商和家电厂商的强强联合,打开双赢局面。苏宁利用平台获取“苏宁时间”,争取新品先发优势。同时,苏宁承诺做到“新品3出”:“出专人、出资源、出销量”,带领专业团队,为每一个品牌的新品量身打造,从宣传和销售两方面匹配最佳资源,为工厂新品创造丰厚的“招商”条件。 卖好新品创造销售半壁江山 新品,不仅是新功能的实现,更意味着人性化设计的体验,代表了电器产品发展的方向,也是消费者选择的趋势。身处信息时代,每一款新品发布信息会在各个渠道引起人们的广泛关注。 新品的发布往往会引爆销售的高潮,Surface RT版自苏宁首发上市以来,借助线上线下的双渠道优势,取得了不俗的成绩。三星盖世系列的新品上市一直备受消费者关注:4月27日,上海苏宁在浦东第一店举行GALAXY S4手机的首发仪式,有消费者从前一天半夜就开始排队,现场的三星手机专柜人气爆棚,也刷新了当天的销售纪录。上海苏宁相关负责人透露,新品成为消费者购物的首选,撑起了家电销售的半壁江山。家电行业更新换代迅速,苏宁也一直紧跟时代步伐。据悉,2012年4月至今,苏宁上市新品占产品结构的45%左右,同时这些新品也为苏宁创造了将近 55%的销售,3C类消费电子的新品有400余款,占3C销售的65%左右,彩电、冰洗、厨卫、空调等大家电新品则有650款左右,约占传统产品结构的35%,销售占比却达到一半以上。所以新品市场历来成为兵家必争之地,“产品首秀平台”就站在苏宁未来发展的战略高度之上,掌握新品,就是掌握销售的命脉。 苏宁云商成工厂新品“登陆”首选渠道 今年2月苏宁提出“云商”模式后,通过流程再造、平台整合等一系列举措,双线模式融合取得了阶段性进展,苏宁通过自身渠道优势,系统整合上游供应商,并在服务模式、商品经营、用户体验等方面进行融合,全方位打通线上线下。 去年4月以来,在苏宁上市的新品就有一千余款,其中手机、电脑和数码等3C新品则占到四成左右。目前,各大品牌超过50%的新品都选择在苏宁率先发售,保证了新品的成长期的销售量成绩,苏宁的渠道已经是厂商发布新品最畅通、最高效、最有利的平台。 “产品首秀平台”立于苏宁云商模式之上,占据双线渠道优势和苏宁品牌优势,系统地整合新品的发布,为工厂打造了强大的发布平台,真正实现新品与消费者、与媒体、与社会的亲密接触,为新品创造了一个优质的成长空间。 对于新品的发布,苏宁拥有强大的团队力量,对资源的配置和新品的发布策划方面有丰富的经验和专业的见解。苏宁将为工厂量身定制个性化、专属化的新品首发方案,迅速抢占新品市场,达到最佳的市场传播和销售成绩,将“产品首秀平台”打造成新品“登陆”首选渠道,促进苏宁和品牌厂商的双赢。[返回上海分站查看更多] |
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