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E店宝陈涛:中国的电商是计划经济
2013-09-05 16:42 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:wanglu
【PConline上海站 资讯】日前,E店宝创始人陈涛公开分享了国内电商现阶段的六大特色,并指出,中国的电子商务仍处于计划经济时代。 以下为演讲实录: 电子商务在中国,从发展来看,目前只是刚刚开始,自2004年加入电子商务热潮,行走于行业多年,经历过行业动荡期。今天希望通过“电商简史”来和大家分享一下电商行业的当今市场格局和未来发展趋势。 一、多平台 在中国电商平台多家瓜分市场中,每家电商的优势都各有特点。如果认为做电商就是开一个淘宝店,那只是表象。整个大平台潮流中,品牌已形成多元化,个体属性特点明显。 二、流量为王 在以往与传统企业交流,他们常常反馈在市场推广过程中,花了大量的资金在网络推广上,流量像个无底洞。 众所周知,电商的本质是流量为王。“双11”、“双12”电商玩起价格战,纷纷争夺客户。这上演的一幕幕看似是在抢夺消费者,背后目的却是在抢流量入口。举个通俗的例子,好比在一家小区里单独开设一家店铺,小区外有一大型超市,小店打品质牌,大型超市以促销活动为主,消费者会流入到哪里?可想而知,大型电商平台就是小区外的大型超市,小网店只是小区内的小店。 如果我们找不到流量的入口,抓不住流量,电商平台就会出现很大问题。我们看到的凡客、当当、京东等都是在做电商平台,都在流量入口处纷争一杯羹。所以我们得出的结论:抓住流量入口是核心。那么流量到底在哪里?电商人需要仔细去分析每个流量的特点,研究流量的转化率的差异性。 三、运营能力要大于渠道能力 电商人最爱讲“铺货”,所谓铺货,通过在互联网上平台展示大量商品。每个商家都在思考如何将自有产品通过互联网销售出去。很多商家大量撒网,拓展渠道,以为覆盖面广,适当营销便会取得显著效果。但在互联网中,你面对的是所有受众,互联网和渠道无关,商品的价格和渠道无关,配送货物、服务模式和渠道都没有关系。现在是运营能力大于渠道能力。 从商业本质上看,分销将会逐渐的被电子商务模式所挤压,分销是中间环节,从而增加消费过程的复杂化,中间的渠道能力在电商企业来看不具备优势竞争力。这突出的是电商运营能力。经验告诉我们,不要在渠道上建设投入过多精力,投入越多,失望越大。 四、交易链条缩短 现在从事电商的人群多元化,交易链越来越精简,这意味什么?从中获利的人群在减少,电商是整个链条的中间环节,在交易中具有一定的掌控力。我个人很欣赏雷军,他在做公司,注重品牌和文化,但终究只是一家电商公司。他做了多种垂直电商分销,将商品通过SNS、淘宝来销售。这种利用电子商务平台销售产品的手段就是电商。 五、成本导向 当今市场,树立品牌的时代到来。消费者需要高端品牌,这些长期以来树立的高端品牌,进入电商平台,为整个平台增加价值点。品牌往往引导潮流,当大家都在电商大环境中做潮流导向时,失去重点。消费者的诉求重点是价格,所以企业在考虑电商的平台时也需要考虑到这一点,在互联网大环境中,电商就是成本导向。 六、全面竞争 到2013年我们看到,电商从业人员越来越难做,当传统企业涌入其中,更多商家前来聚集电子商务市场,增加其资本竞争。卖家参加聚划算活动,打出5.5元包邮,商品成本价是20元,商家还会赚钱吗?消费者蜂拥而上,大多时候抢不到名额,这种噱头收益是什么?背后的支持是什么?大家可以深思一下。 中国的电商还处于计划经济中,好多市场行为是被市场流动的。在电子商务计划经济环境下,如何生存,需要我们研究、探索。在这个过程中,淘宝、天猫、京东的商业规则给我们做了很好的参考价值。知己知彼,百战百胜。 电商经济在短时间是靠刺激内需的短期投资,在不久将来,是解决中国经济长期发展问题的新模式,让我们来共同关注电商行业的发展。[返回上海分站查看更多] |
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